Alıcı bir eve girdiğinde kararının büyük kısmını ilk dakikalarda verir. Bu dakikalarda gördüğü şeyi büyük ölçüde siz belirleyebilirsiniz — hem de çoğu zaman para harcamadan.
Önce sadeleştirin
En etkili adım budur ve bedavadır. Eşyanın bir kısmını kaldırmak, odayı olduğundan büyük gösterir.
- Yüzeylerdeki küçük eşyaları toplayın
- Dolap içlerini seyreltin (alıcı dolapları açar, dolu dolap "yer yok" izlenimi verir)
- Kişisel fotoğrafları azaltın; alıcı kendini o evde hayal edebilmeli
Işığı açın
Bütün perdeleri açın, gündüz bile lambaları yakın. Ampulleri aynı renk sıcaklığında olanlarla değiştirmek küçük bir masrafla ciddi fark yaratır. Karanlık bir ev, fotoğrafta da gezmede de küçük görünür.
Küçük kusurları giderin
Alıcı, gördüğü her küçük kusuru zihninde bir masrafa çevirir ve bu masrafı pazarlıkta size fatura eder:
- Damlayan musluk, gıcırdayan kapı, kapanmayan çekmece
- Duvardaki çivi delikleri ve çizikler
- Silikonu kararmış banyo ve mutfak tezgâhı
Bunların toplam maliyeti genelde çok düşüktür, pazarlıkta karşılığı ise yüksek olur.
Kokuyu unutmayın
Ziyaret öncesi havalandırın. Evcil hayvan, sigara ve yemek kokusu, alıcının en çok hatırladığı ama en az dile getirdiği şeydir.
Fotoğraf ve sanal tur
İlan fotoğrafı, alıcının evi ilk gördüğü yerdir. Gündüz, perdeler açık, geniş açıyla ve yatay çekin. 360° sanal tur eklemek ise ciddi fark yaratıyor: uzaktaki alıcı evi gezmiş gibi oluyor, yerinde gezmeye gelenler ise gerçekten ilgili kişiler oluyor. Bu da boşa giden randevuyu azaltıyor.
Belgeleri hazır edin
Tapu, iskân, aidat borcu yoktur yazısı ve varsa DASK poliçesi baştan hazır olsun. Belgesi hazır olan ev, alıcıya "burada sürpriz çıkmaz" hissi verir ve süreç günler kazanır.
Kısacası
Satışa hazırlık, evi değiştirmek değil, olduğu hâlini en iyi şekilde göstermektir. Portföyünüzü değerlendirmemizi isterseniz bize ulaşın.
